我在生活中用过的最好用的心理学效应

很久很久以前，在遥远的西方国家——

好啦，也不是很久。1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，提出要将一块又大又丑的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

另一组随机访问的家庭主妇则仅要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个同样又大又丑的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟将其命名为登门坎效应（Foot In The Door Effect），一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登。

为什么我说它好用呢。

最近大热的氪与野男人恋与制作人不知道大家玩过没有。里面的氪金道具一开始是1块钱，然后有3块6块8块的，还有88的。

想想你氪的钱，都是从1块2块氪起的对吧？——哼，区区1块钱，买买买！而一旦你买了1块，接下来的3块6块88块……似乎也不是那么不能接受，然后慢慢你就倾家荡产了。

很多游戏里都有用到过这个效应。用各种花哨的图标和限时道具超值礼包，引诱你氪下第一笔钱——而一旦氪了第一笔，你就可能会氪更多。

还有一个也很好用的。在谈判中你可以试试看：如果你想让别人答应你的某个需求，不妨先提出一个更难办到的请求，等到被拒绝的时候，再把难度较低的需求提出来，则更容易被答应。

比如，万恶的资本主义剥削者可能对程序员小哥哥们有一个需求。要求一个功能一周内上线。

"感觉这个需求不是很复杂，小明你可以3天搞定吗？"

"3天也太短了吧！没你想的那么简单，3天不够呀！"

"那我跟teamleader多申请点时间，一周可以吗？"

"好，多谢了！"

想想以前被老板提要求的时光_(:з」∠)_

这个叫拒绝-退让策略。它还能怎么用？

“哥们，借我一万，我急用！”

你哥们露难色，不是很想借。

“要么先借我500吧！”

对方如释重负，果断借你500。

学会了吗我的朋友？

——啊，对了，还有一种不是很好的用法。

“妹子，约吗！”

“不约，滚。”

“好吧，那加个微信吧……”

（此为错误示范）

最后我们说一个人际交往中很有用的，但是我忘记叫什么的效应_(:з」∠)_

想象你走进了一间屋子里，屋子里有很多人，你会喜欢屋子里的谁？当你选出你喜欢的那个人之后，你会发现这个人其实和自己真的还蛮像（比如我就很喜欢王祖贤）——我们总是会喜欢上那些和自己相似的事物，可以是外貌、语调、说话方式、姿态、气质、感觉……等等等等。

所以呢，如果想和初见面的人快速拉近关系，只用去模仿对方的姿态就好了。当然啦不用100%地模仿，那也怪吓人的，他往左偏，你也往左偏，他微微前倾，你也微微前倾……这样可以很快速地拉近距离。

今天的周六叨逼叨就到这里！周末愉快啦~让我们下周再见~

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徐凯文博士	布菲	马晓年