近日，因为某主播在直播间的言论，掀起了一股关于挣钱的多少与努力存在因果关系的讨论。目前，这个话题已经提供了大量且多元的视角，不再赘述。然而，在这个内卷的社会里，有必要聊聊“内卷”。在各行各业都在内卷的大环境里，有着由不得我们不卷的无奈。但是，即使大环境是这样，作为个体我们仍然有卷与不倦的选择、卷多少的选取、如何卷的选择。“内卷”又名努力，说到努力，就不得不提我们为何努力，也就是自己努力的动机是什么？动机对我们的行为非常重要，因为是它驱使我们去探索、去学习、去实现我们的目标。在关于“动机”的研究中，内在动机比如我的发自内心的热爱，和外在动机比如奖学金，通常有明显的区分。然而，在现实生活中，我们行为背后的心理极其复杂，我们的行为很少受到单一动机的驱使。有些事我们可以坚持不懈，有些事我们是三天热度，了解内在动机和外在动机是如何共同发挥作用的，对我们来说，也是更佳的使用自己。有项实验，研究了自主性（通常是内在动机的重要组成因素）和金钱奖励（外在动机的典型例子）是如何影响学习和记忆。在实验中，研究者对自主性和外在奖励进行了独立设置。通过引入一个可移动的 "探照灯"，让一部分参与者可以用操纵杆来控制自己学习的内容，让另一部分参与者只是跟着探照灯的移动学习。自主性是对自己行为有控制感和自愿决策的感觉，它是内在动机的一个基本面向，通常与参与某项活动的内在愿望相关联。实验结果非常明显：与在限制自主条件下学习项目的参与者相比，在自主条件下学习的参与者能识别出更多的项目。在实验后期，研究者告知参与者可通过准确识别特定的学习内容来获得金钱奖励。研究也发现，这些奖励对识别记忆有积极影响，也就是说，外在奖励也可以成为强大的激励因素，它会促使个体为了获得奖励而完成某项任务。但是，当参与者能够自主探索时，奖励对他们的记忆表现没有额外影响。只有当自主权被取消，即参与者无法自主探索时，奖励却能显著提高他们的记忆。
换句话说，当自主性即内驱力受损时，外在动机能很好的支撑我们的努力行为。当我们能够发挥自主性即内驱力时，它是我们努力行为最具影响力的动机。虽然这项研究是关于学习，但研究结果的影响不仅限于教育领域，在工作中，在个人成长，甚至在促进健康行为时，都具有现实意义。生活中，想必我们都有过相似的经历，当一件事是自己发自内心想做的时候，做起来更容易有用不完的动力，当一件事是外部奖励驱使时，做起来易放弃，易有压力和失控感。心理咨询领域中经典的精神分析流派提出，人有两大本能，分别是性驱力和死亡焦虑。前者泛指一切能让我们感到快乐和满足的事情，后者泛指任何威胁我们心理生理层面的死亡。性驱力可以是钱权名，从朴素的生活哲理我们知道这三样的追求也许让我们更贪婪更焦虑，现在神经科学告诉我们只追求快乐会上瘾而且快乐会有边界递减效应。死亡焦虑可以是我们来人世走一遭，问问自己这短短的几十年里，我想留下些什么？，这样把死亡的焦虑升华为内在动力来驱使自己的行为时，可想而知行为的动力有多足。当我们更倾向发自内心的投入到努力的行为中时，行为的结果或行为的终点只是努力的一个红利，它终究会有的，真正的获益是属于在这个过程中我们找到了主体的我、有了充盈和富足的力量、清晰并开拓了自己的能力领域。了解如何有效地使用自主权（内在动机）和奖励（外在动力），可以在调整我们的心态和引导行为方面起到很大的作用。往本质上讲，了解这些努力因素的力量，可以让个人和的整个社会更有动力、更有生产力、更有成就感。也许我们真正需要内卷的是作为一个独立的个体，自己努力背后的原因。 慧心荣德新福利：
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